戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购意🃧向⚪🔋。
李卫东立刻答道“💐👀🅬这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾驶位和副驾驶位，以及后排三☡🀹个座椅，整套的价格是42美金。”🗏🚩
“42美金？这么贵！🌽🄢⚻”⚲🕔戈👪登一副要打退堂鼓的样子。
李卫东赶紧说道“42美金是我们在广交会上的报🝧🍠价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美元，🈝⚼后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美📚元。”
“也就是说，每件单买的话，一套🗷☪的售价是31美元，🃧而买一整套，可以便宜2美元？”戈登🝼开口问道。
“您理解的没错。”李卫东点了点头。
戈登摇了摇头“这💐👀🅬个价格，还是太高了🁪，29美元的话，我可以采购到一件简单的家用电器，比如电风扇！”
“先生，这个价格并不高，而🐢🁠且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一根🐌⚀🎏填芯辫，递到了戈登手上，接着说道
“你请🐽🅖看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可🖏以想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？
而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足够好的透气性，整个亚麻座垫，是用这种填芯辫编织出来的，🕽🏉😑您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所以我的报价，绝对是全世界最低的。
另外还有最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一🝧🍠种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过⛚🚿，这也就意味着，你🃜😧将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。
由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖100美金，2🎲🔽🆈00美金，甚至更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！🙭🍣在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“
与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上🇼去，那一切都🃯🛕🜒好说。而李卫东最后一句话，恰好戳到了戈登的爽点♦💢。
零🎑🐗售行业利润，大概是🌽🄢⚻在5到15之间，如果某件商品能带来100的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，10🛞🝤🍆0美金的零售价是不可能的！”
李卫东微微一笑，他已🌽🄢⚻然看出来，戈登这是在找借口压价。
李卫东马上说道“先生，对于商品的定价，有两🕄种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确🔵🅁🃣定商品的价🜌🀰🀝格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
戈登的表情微🛕🜎🁁微一愣，脸上的尴尬一闪而过📏🙷。🜧
不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不🕄🕄同。